Comment réussir vos pitchs et présentations commerciales ?

Pour effectuer une présentation qui cartonne, de la même manière que gagner en prospects, il faut dépenser énormément de temps et d’énergie. De telles sortes que le finish est suffisamment préparé.  Voici des conseils pour réussir sa présentation commerciale.

Adapter le message à la cible

Certes, comme pour s’adresser à un dirigeant, à un comptable ou à un DSI, il n’est pas question d’employer le même langage, encore moins faire usage d’un argument semblable. Idem, pour communiquer avec la clientèle, il faut adapter les messages à son audience. Il est primordial de parler exclusivement des éléments importants aux yeux de ses clients.

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En fait, ils ne sont pas intéressés au produit mis en vente, du moins en les persuadant que c’est la solution adéquate à leurs problèmes, ils peuvent en moins de rien changer d’avis. D’une certaine manière pour adapter le discours à la cible, forcément il faut choisir les bons moyens de communication (drapeau personnalisé, flyers, etc.) qui vont accompagner la présentation.

Autant aider que vendre

Pour concéder la pertinence et un véritable intérêt à la présentation, il faut savoir répondre à ces questions :

  • Quel est le problème majeur des consommateurs ?
  • Comment le produit va résoudre pleinement le problème ?

C’est en se mettant à la place des clients que le présentateur de produit puisse avoir la trame. Cherchez à résoudre partiellement ou intégralement les problèmes de la cible au lieu de chercher à vendre à tout prix, en voilà une bonne technique pour réussir une présentation commerciale.

Parler pour dire tout en temps record

Parler pour ne rien dire peut engendrer l’insuccès dès l’abord la manifestation du produit. Il ne faut pas communiquer aussi longtemps que prévu  lors d’une présentation commerciale. Pour que la conversation soit intéressante et pertinente, le vendeur peut faire usage des photos, des supports de communication, ou signalétiques tels que le flag publicitaire avec information moins complexe, pour illustrer son discours.

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En conséquence, le message peut se faire comprendre visuellement. Les clients vont après coup le retenir en mémoire. Enfin, laisser une présentation s’achever par une phrase telle que « Voilà, on a fini. » est quasi flop. Il faut terminer par une surprise. Les clients adorent les petits bonus, tels qu’une offre spéciale, un cadeau, une promotion ou encore une dernière fonction.

Utiliser le drapeau personnalisé directionnel

Une présentation aussi pertinente et persuasive soit elle, n’aboutit à rien, si les clients potentiels ne trouvent pas l’intérêt d’en prêter attention. Sa préparation devient du coup inutile. Il faut mettre en place dans l’espace de vente, les supports de communication nécessaires qui vont attirer le regard des passants. Un seul coup d’œil peut tout changer.

En présentant un visuel alléchant, des signalétiques telles qu’un drapeau personnalisé, les gens auront envie d’en savoir davantage tant sur la marque que sur le produit commercialisé. Les outils directionnels en extérieur vont les guider jusqu’au point de vente. Il faut faire en sorte que les clients viennent vers le vendeur et non l’inverse, ce qui permet une présentation plus facile et impactant.